面對 Recruiter ，要識得 Say No

前言：職場心經喺 JobsDB Hong Kong 嘅專欄，喺 2019 年第二季開始有革新。除咗原有嘅自由稿題之外，仲有「讀者問，職場心經答」嘅環節，結集於 Banking & Finance 嘅欄目入面。文章特點係，用書面語寫， (懶係) 正經啲。

原文連結如下：

大家如果有返咁上下嘅年紀，應該會記得「多多」同「寶寶龍」。係呀，香港九十年代嘅政府宣傳片，向市民 (其實主要係小朋友) 介紹返如何「保護自己，免受傷害」。其中一招，就係「畀人侵犯，要嗌唔好」。

點解今日要同大家提起呢個集體回憶呢？當然就係同搵工有關啦。

喺求職或者搵工跳槽嘅過程當中，一係就你搵工，一係就工搵你。你搵工，自己填表格㩒 Submit 掣，成功失敗都係你自己負責任。但如果係工搵你呢，通常就涉及一個獵頭 (Head Hunter) 或者招聘中介 (Recruitment Agent) 。

我都算好彩，咁多年嚟遇過嘅 Recruiter 都相當之親善。友善嘅笑容，親切嘅眼神，整齊嘅西裝⋯⋯ Recruiter 以專業嘅形象接觸你，當然希望獲得你嘅信任，將你嘅仕途，準確啲講係 CV (個人履歷，CV 全寫係 “curriculum vitae”) ，交託畀佢。

正如落老蘭飲嘢，有人想問你叫咩名甚至攞 contact 「抄牌」，都唔會單刀直入，開門見山嘅。 Recruiter 通常都有既定嘅方式去接觸求職者，例如話喺某個網站見到你嘅 profile ，想了解多啲呀；又或者佢手頭上有若干個 openings ，想睇下有冇邊個崗位啱你。

咁你滿心歡喜，自我介紹完一大輪，連現時待遇、叫價以至通知期都講埋畀 Recruiter 聽，佢就好可能會叫你將 CV 電郵畀佢。

喺呢個時候，我會建議大家停一停、諗一諗嘅。除非 Recruiter 已經清晰明確地介紹咗一個特定嘅崗位畀你去嘗試應徵，否則，你就咁掉咗履歷出去，等同畀 Recruiter 空手入白刃。得來全不費功夫嘅嘢，有幾矜貴？喺呢啲情況之下，你嘅履歷會成為 Recruiter 帶出去見客嘅 showcase ，但你係咪佢最想 sell 到畀佢嘅客人 (即係僱主) 嘅貨品 (即係求職者) 呢？冇保證，而且好大機會，你唔知頭唔知路嘅情況之下，做咗墊底嘅配菜。

係架！乜你唔知道， Recruiter 嘅米飯班主，其實係招聘員工嘅企業，而唔係你本人咩？你諗返，你求職到返工，一個仙都唔使畀個 Recruiter 架。真正畀佣金嘅，係僱主。當你從呢個角度睇返個供求關係嘅時候，你自然知道，自己嘅身段如果放得太低，就可能平白幫咗中介，但對自己一啲幫助都冇。

即使 Recruiter 真係有備而來，連份工嘅 Job Description 都一字不漏咁讀埋畀你聽都好，我都會建議你三思而後行。最基本，你搞清楚自己有冇申請過同一個崗位先啦。無論係自己報抑或透過另一個中介申請都好，你都唔應該再透過另一個 Agent 去申請架喇。對於僱主、對於原本嗰位中介 (如有) ，都唔好睇丫嘛。

我就當呢個 opening 你未試過，你都要考慮多一點：對於 Recruiter 嚟講，佢要為每一個崗位尋找申請人，但有時唔係每份工都湊得夠人數，咁有時候，某啲 Recruiter 可能會退而求其次，就連未必 100% 匹配嘅求職者，只要求職者心甘情願 make a try ， Recruiter 都會一併送呈僱主考慮。但大家都明白，喺咁嘅情況之下搵到工嘅機會，都真係相當之有限。

試諗下，如果每一次有中介埋身，作為求職者都來者不拒，咁樣你嘅履歷都會好快傳遍整個行頭。需知道每個 function 都有專責嘅 Recruiter ，而呢個圈子本身都唔會太大，你有幾 desperate 咁搵工，真係唔難估到。若然人哋覺得你狗急跳牆，你嘅議價能力自然應聲下跌。

所以話，識得講「唔好」，喺同獵頭公司交涉嘅過程當中都相當之重要。記住喇，良禽擇木而棲，見到適合嘅僱主、同自己事業目標一致嘅 opening ，先至將自己嘅 CV 交託畀 Head Hunter 啦。