日本雜誌附錄五花八門 雜誌社成了商品企劃公司

最近這幾年日本的雜誌越來越「厚」！不是內頁的文章越來越多，而是每一期雜誌都會附上一大盒高級贈品（日文稱為「附錄」），這也讓書店或是便利商店的雜誌陳列架都必須從直立改成平放，好象沒有附錄的雜誌，即便內容做得再好，還是很難取得讀者的青睞。日本雜誌界最早發起「附錄戰爭」的「元兇」應該是 1931 年發行的「主婦之友」。主婦之友在 1934 年的元旦特刊附上了 15 種附錄，引爆了日本雜誌界第一波的附錄戰爭，卻也同時拉高了「主婦之友」的銷售量以及能見度。後來因為第二次世界大戰爆發，這場雜誌界的附錄戰爭才稍微平息戰火。但是，雜誌附上贈品的做法，戰後成了日本雜誌經常使用的促銷手法。只是在初期的時候，雜誌社把這些附錄贈品定位成雜誌促銷的引子，雜誌會儘量控管預算成本，朝向可以大量生產的提袋為主，當時還有一個想法，就是不能與品牌掛勾太深，所以當時的附錄大都沒有任何品牌名稱。

附錄品質要高就要敢花錢 品牌商成了最好的夥伴

但是這幾年這些贈品的品質卻越來越好，有些雜誌開始與時尚品牌聯名。根據講談社的編輯長前田亮的分析，這是因為當市面上的雜誌都在做附錄之後，光有附錄不足以滿足讀者，附錄的品質就成了各家雜誌社競爭的重點，現在沒有重磅附錄出現，很難在市場上衝出好的銷售量。但是要提高附錄品質，成本勢必要拉高。於是從女性雜誌開始，幾乎每一期開始選擇與不同的品牌合作，從提包、襪子、圍巾，商品玲琅滿目，讓人眼花撩亂。雜誌社與品牌商怎麼攤分這些成本呢？前田亮說：「降低成本的方式有幾種，第一個是交由中國或是東南亞的工廠大量製作，如果與品牌商聯名，他們就會撥出廣告宣傳費，負擔一部分的成本。」不過也因為太過依賴海外工廠製作，今年遇到全球疫情爆發蔓延，海外工廠停工加上貨運航線停飛，導致雜誌社訂的附錄無法趕上出刊時間，使得許多雜誌只能把定價往下調整，但是沒有附錄的雜誌，很難衝出買氣。

抓住消費者心理 有吃有拿最開心

神戶大學媒體經營學教授小川進說：「時尚品牌與雜誌合作推出附錄，對於品牌來說是一種有效率的市場測試，因為雜誌的目標受眾非常清晰，除了測試市場潮流之外，還可以提高品牌知名度，也不會傷害到品牌形象。」而對於雜誌社來說，一本雜誌有沒有附錄，終端售價大約有 100~200 日圓的價差，對於讀者來說，很願意多花 100~200 日圓買一本雜誌還送一個高級精美的附錄。這樣的心理，早稻田大學教授恩藏直人說：「就好像讓一個人買一個 1,000 日圓的商品與花 1,000 日圓拿到兩個價值分別只有 600 日圓與 400 日圓的商品，後者的心理滿足度會遠遠高過前者。這也就是為什麼，雜誌只要有附錄，銷售量就容易拉高的原因。」

透過雜誌附錄進行體驗行銷 讓商品可以先試試水溫

在年年加速的日本雜誌戰爭中，最經典的案例就是 Sweet 雜誌， Sweet 從 1999 年創立到現在幾乎每一期都會策劃不同的附錄。許多年輕女孩每個月花 1,000 日圓買一本 Sweet 除了看內容之外，最重要還是想要有一個 Sweet 策劃的附錄。 Sweet 的編輯長渡邊佳代子說：「 Sweet 從 2002 年 9 月號的附錄從沒有品牌的隨身包改成了與『 Cher 』進行品牌合作之後，雜誌的銷售量年年成長， 2010 年突破 100 萬冊。」現在日本雜誌界的附錄戰爭，早就從女性雜誌蔓延到了男性雜誌以及其他各種雜誌中。或許未来連料理雜誌都會附上一整套冷凍食品當成雜誌附錄，雜誌社將來或許會更像是商品企劃公司，為各種不同品牌量身撰寫專輯，對讀者進行一種新的體驗行銷。

福澤喬 每天兩分鐘 帶你從縱深潛入 認識日本這個鄰居

當了十幾年的記者，希望做的事情就是用文字、影像去傳達心中的一些想法。

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