日本的職業摔角第二次復興 從內容與行銷分工做起

日本知名的摔角選手安東尼奧‧豬木 10 月 1 日過世，讓不少摔角粉絲們心碎。職業摔角是日本戰後進入經濟高度成長期，重要的日本國民娛樂之一，不論是力道山、巨人馬場以及安東尼奧‧豬木都是在職業摔角鼎盛時期被捧紅的英雄。但是隨著泡沫經濟破滅，日本職業摔角的人氣也逐漸衰弱，到了 2000 年的時候，日本摔角界進入嚴峻的寒冬，業績一年不如一年，直到 2012 年專門生產交換卡片遊戲盒的武士道公司收購了由安東尼奧‧豬木在 1972 年成立專門推廣日本職業摔角的機構「新日本職業摔角 NJPW 」之後，武士道公司會長木谷高明認為「資深摔角紛絲是造成職業摔角沒落的主要原因」，他投入比過去多出 10 倍的廣告費用，將「新日本職業摔角」的選手們全都推上了電視綜藝節目露出。也因此培養出許多新的職業摔角選手，像是棚橋弘至、中邑真輔、内藤哲也，他們不但被塑造成日本新的職業摔角明星，也意外吸引不少年輕女性成為粉絲，這些女性被稱為「プ女子」。

職業摔角不見血 徹底為粉絲服務

職業摔角給人的印象，應該充滿暴力血腥的摔角場，怎麼改變過去的印象？在職業摔角擂台旁觀戰，不但可以近距離觀賞職業摔角選手相互戰鬥的模樣，還能在會場上大聲嘶吼聲援喜歡的摔角選手，非日常生活的娛樂感十足。加上木谷高明會長要求所屬的職業選手們，不但在比賽前要在大廳與粉絲們見面，比賽後的休息時間，還要到觀眾席裡，跟粉絲們互動。更別說，每一場職業摔角的比賽，幾乎所有的團體比賽都可以拍照、攝影，透過 SNS 社群平台的傳播，使得這些職業摔角的女性粉絲們，即便一場晚餐秀票價至少從 2 萬日圓起跳，也幾乎刷卡不手軟。木谷高明會長嚴格禁止過去職業摔角動不動就見血的習慣，使得整場職業摔角比賽雖然熱氣四射，又不怕太過暴力血腥。經過木谷會長的大幅改革新日本職業摔角之後，果然業績在 2012 年就立刻止損，到了 2018 年營收來到 54 億日圓，只用了六年的時間，將營收提升了 5 倍以上。

把職業摔角選手當成偶像經營

新日本職業摔角能夠成功，歸功於木谷高明把職業選手們的管理、比賽交給每個職業摔角團體執行，而把經營戰略由行銷部門統籌規劃。過去日本的職業摔角團體除了，要負責挖掘、訓練職業摔角選手之外，還得要花心思考慮經營戰略，經常會遇到為了要爭取出場演出的機會，不得不對許多條件妥協，最後只能帳面赤字收場。新日本職業摔角的成功，也帶動了日本職業摔角界開始朝向分工型的組織架構，像是以「文化系職業摔角」著稱，專走娛樂路線的「DDTプロレスリング」在 2017 年賣給了日本知名的網路公司 CyberAgent 之後，透過 CyberAgent 旗下的 Abema TV 網路直播，同樣提升了旗下職業摔角選手的知名度，粉絲也逐漸年輕化。CyberFight 社長高木三四郎說：「過去的職業摔角是由豬木、馬場為核心的 40 多歲的男性粉絲為主，但是現在年輕的職業選手開始增加，會場上女性粉絲也越來越多。」

周邊商品 握手簽名會 一樣都不能少

年輕粉絲除了透過新日本職業摔角的粉絲服務或是 CyberAgent 多角化宣傳接觸到職業摔角之外，職業摔角業界也流行異業合作，像是邀請 AKB48 上摔角擂台表演，或是將職業摔角的故事拍成深夜日劇，高木三四郎還刻意把女子職業摔角比賽模式仿效偶像團體演唱會的流程，提早開場賣周邊商品，比賽結束後舉行握手簽名會，一場完整的比賽下來，至少要 3 個小時以上，透過不同方式擴大與粉絲的第一次接觸，也是日本職業摔角起死回生的重要關鍵。早期豬木馬場時期的職業摔角從日本社會的娛樂興起，而這一波新的日本職業摔角熱潮，同樣是從娛樂的角度切入現代日本人的生活，也許不久的將來，又會出現新一代像是豬木、馬場這樣的職業摔角明星。

福澤喬 每天兩分鐘 帶你從縱深潛入 認識日本這個鄰居

當了十幾年的記者，希望做的事情就是用文字、影像去傳達心中的一些想法。

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