【手遊產業】開發與代理商的關係&細分運營模式
手遊產業鏈概述（開發、發行、運營）與更細分的運營模式（獨代、聯運、混服）介紹
（一）手遊世界的供應鏈
在手遊產業中，可以大致分為兩類廠商：「開發商」與「發行商」，前者是從0到1將遊戲生出來，是定義遊戲玩法、美術風格、角色及玩法設定的那群人; 後者則是遊戲生出來後，養育它、使它壯大的那群人，同樣功不可沒，是幫助開發商打下市場的這些人，代理商藉由支付授權金/ 權利金（License Fee）給研發商，取得遊戲的代理資格，並在不同地區推廣遊戲。
上面這張圖來源是台灣遊戲龍頭智冠，這張圖能描述台灣手遊產業鏈，但和大陸的手遊產業鏈略有不同。舉例來說，智冠集團底下的數位遊戲事業群，可以再分成通路行銷、自製研發、代理營運，分別由不同子公司負責（智冠科技、中華網龍、遊戲新幹線等）；而大陸的開發商中，「自研自發」（也就是研發完後自己發行＋運營）是很常見的形式，一家公司能完成產業上中下游的必要工作。
（二）開發與代理商優劣比較
開發商
- 優勢：毛利高。
下圖中的宇峻（三國IP遊戲成功案例）和沁象（博弈遊戲大廠），是台灣自研自發廠商，2013–2018年毛利率（>80%），相較於專做代理的橘子（代理台灣第一IP 天堂）的20%左右高出非常多。
2. 劣勢：資本要求高、開發失敗機率高
- 資本要求高：近年遊戲開發成本越來越高，主要原因是各大廠相繼角逐手遊市場，為了拿下市場也不計開發成本去製作高品質遊戲，如近期米哈遊發行的ARPG遊戲「原神」，光是開發期的成本粗估已超過1億美金（之後再分享計算的方式）。
- 失敗機率高：一款遊戲從立項（成立項目小組的意思）到製作完成，過程中不只耗時耗神，為了最終要能通過市場驗證，aka.做出爆款遊戲，中間必須經歷無數次修改，甚至砍掉重來。而製作完成正式發行時，才算開始市場驗證～很多產品都是這時候失敗的，而前期投入的製作&推廣成本也因此很難攤平。
代理商
- 優勢
- 資本及技術要求低：相較開發商，資本要求較低；技術要求低，不需要像原廠一樣得找到很厲害的程序員或是美術專才，也能開始做遊戲代理。
- 自負盈虧：拿到遊戲代理權後，一般只需要負責推廣，也就是行銷這塊，且盈虧通常不需對原廠負責；同時，原廠得出人力和時間，負責長線的遊戲運營。
2. 劣勢
- 毛利率低：扣除授權金、分成、金流成本、伺服器成本、推廣費用（之後詳細寫一篇代理商成本結構描述）等，淨利可能不到10%。
- 代理成本上漲：代理競爭激烈，加上開發大廠恆大的情況，S級產品動輒需要100萬美金以上的授權費，這還不包括後續的營收分成、行銷人事等成本，使得小資本代理商越來越難生存。
- 挑對遊戲很困難：想賺錢的代理商得有相當好的挑選眼光，資訊不對等的情況下要了解遊戲數值，並與靠譜的開發商在代理競爭激烈下維持長期良好關係，持續拿到好遊戲，是很困難的。
（三）細分運營模式
除了上述提及兩大分類開發及發行商外，還可再分為平台開發商、運營商、推廣渠道商～
- 平台開發商：是研发平台的公司，比如Bilibili、Taptap，簡單說就是賣平台的
- 運營商：通過推廣玩家到自己的平台上注冊，充值玩遊戲，然後獲得平台的流水分成
- 遊戲渠道商：自有流量或用戶的channel，大陸常見的比如硬件供應商華為、Oppo、Vivo、小米，或應用商城如百度、騰訊應用寶。
2. 各環節的合作模式：運營商向平台開發商購買平台，然後向發行商代理其與開發商獨代的遊戲，通過推廣渠道商導入玩家，玩家充值後和發行商分成，是最常見的聯運模式。
3. 獨代、聯運、混服代理的區別
- 獨家代理（獨代）：概括前面敘述的一般遊戲發行商; 直接跟開發商合作，擁有發行權，可做一級代理，適合擁有豐富運營經驗，且資金實力雄厚的成熟團隊。
- 聯合運營（聯運）：跟獨代方（發行方/ 原廠）簽訂合約，更可以發展二級代理，適合資質齊全，團隊人數足夠並有運營經驗的公司。
- 二級代理（混服）：跟聯運方合作，將遊戲從聯運方接入sdk到自己的平台上; 適合無經驗的創業小團隊或者個人。