我做的 4 件非常規的事情使我的企業免受經濟衰退的影響
作為這種經濟的創始人，如何提高您的財務安全和內心的平靜。
source : https://entrepreneurshandbook.co/4-unconventional-things-i-do-to-insulate-my-business-from-recessions-6c2e6316076b by Rachel Greenberg
現在有兩種企業家：ChatGPT 百萬富翁和我們其他人在經濟衰退中走下坡路。 開個玩笑 — — 有點……
老實說，在最近取得一些成功的新創始人中，人工智能無疑創造了相當一部分，而且我並不羞於在自己的企業（和一些新企業）中使用它。 也就是說，來自擁有廣泛的創始人、企業家、首席執行官、首席財務官和投資者網絡的人，我可以向你保證，這場經濟衰退正在打擊許多企業 — — 嚴重的。
事實上，我認識的絕大多數創始人都沒有承認他們似乎無法抵消收入和利潤的大幅下降。 一位這樣的創始人最近公開承認，他的公司 — — 那裡最能抵禦衰退的 B2B 服務之一 — — 同比下降了 50% 以上，甚至他的精幹團隊也無法避免毀滅性的裁員。
哦，具有諷刺意味的是 — — 也是最令人沮喪的是 — — 我們中的許多創始人還看到了我們多年來使用的對我們業務的運營和成功至關重要的工具、服務和資源的價格上漲。 我明白了：那些公司也受到了傷害，幾乎沒有人能倖免於衰退的經濟影響。
也就是說，如果我只是喋喋不休地談論銷售下降和利潤減少的話，這篇文章將是一個毫無意義的、重述新聞的遺憾派對。 我們明白了：糟透了； 現在我們怎麼辦？ 在這裡，我希望通過我所做的四項非常規的事情（您也可以實施）來增加一些價值，以使我（或您的）企業免受經濟衰退的金融破壞。
1. 後台搭建資產
在經濟衰退期間通常有兩種思想流派：
- 你在銷售和營銷上努力，通過超級銷售回到你參與度最低、質量最低的潛在客戶，並祈禱他們最終會上鉤
- 你接受了淡季並試圖大幅削減成本並堅持到市場好轉
雖然這兩種方法可以作為最後的萬福瑪麗嘗試讓事情繼續下去，但我更願意採用另一種更主動的方法。 這種方法最難下嚥，這也是很少有人選擇追求它的原因，因為它實際上需要將你的時間、資源和注意力轉移到另一個可能不會立即產生回報的追求上。
儘管如此，在後台建立資產 — — 理想情況下是被動資產，甚至可能是協同資產 — — 是抵消經濟衰退造成的財務損失並填補空日曆和客戶流失留給你的停機時間的最佳方法之一。
雖然這可能需要一些繁重的工作和耐心，但當您意識到您有另一個全新的、閃亮的水龍頭可以打開並享受新的現金流時，這將是非常值得的。 去年，我結束了過去幾年一直在考慮的被動收入、經常性收入 B2B 風險投資。 這很容易成為我做過的最不令人興奮、最不性感、最無聊的冒險之一。 儘管如此，它解決了一個需求，我一直是它的競爭對手的客戶（所以我非常熟悉觀眾），雖然操作可能並不性感，但無上限的被動經常性收入是。
如果您是產品或服務的客戶，並且您認為有機會建立或收購您自己的產品或服務或做得更好，也許這是一個跡象。 不要在困倦的機會上睡覺； 有時它們是顛覆和改進的最成熟時機。
2.換邊
如果您目前處於市場的一側，那麼您很可能也可以為另一側增加價值。 在經濟衰退時期，換邊既可以增加第二個收入來源，也可以利用你甚至不知道自己擁有的專業知識。
例如，我有多個 B2C 業務，雖然我從 B2C 的角度精通這些行業，但作為光顧其他 B2B 提供商的企業主，我也很熟悉 B2B 方面的事情。 一旦我開始計算 B2C 與 B2B 在我的行業中的優缺點，我就意識到銷售 B2B 將利用我最喜歡我們的企業並避免我無法忍受的部分。
對您而言，可能不是 B2B 與 B2C 的區別，而是優質與預算友好型或為您完成與自己動手的區別。 無論如何，如果您在某個行業或產品、服務、平台或任務方面擁有多年經驗，則可能有絕佳機會以全新的方式將其貨幣化，而無需重新發明輪子。
想一想：是否有任何我付費購買的平台、工具或服務可以由我自己替換、使用或創建？ 如果是這樣，您可能剛剛找到了下一個產品。
3. 出售你最好的秘密（如果你敢的話）
不，我不是在談論向過於擁擠的大師市場添加百萬分之一的課程。 我說的是將您在業務中使用的行業特定技能產品化，以服務您所在領域的其他人。
我們大多數成功創業的人都至少有一點秘訣。 雖然我並不是建議你完全放棄它，但我鼓勵你考慮是否有機會與你所在行業的其他人合作，提供你以前只為你的公司保留的某些服務。
幾個例子：
- 您是否有可以“出租”的電子郵件列表來幫助推廣其他產品以收取費用或從屬收入分成？
- 您是否使用某些自動化工具或軟件，您的一些較新、較老或不太懂技術的同行可能會從中受益？ 如果是這樣，您可以提供有償為這些各方實施這些工具。 如果這感覺離家太近（或者太像幫助競爭對手），你可以涉足其他互補但不是競爭的行業，這就是我的建議。
4.利用你的弱點
一些銷售下滑是暫時的，主要是由於時事或經濟問題； 然而，有時那些同時發生的銷售下滑預示著未來將繼續存在。 儘管這聽起來很刺耳和令人沮喪，但許多行業已經（並且目前正在）受到干擾，在某些情況下，經濟復甦可能不會使您的銷售額恢復到之前的水平。
在評估您現在的業務、行業、消費者趨勢和行為以及您對未來三年、五年甚至十年的預期時，對自己誠實是至關重要的。
五年前，我“閱讀了整個房間”，了解一家至今仍在為我賺錢的企業，但我正在逐步遠離它。 那時我就知道我永遠不想把所有的雞蛋都放在那個籃子裡，我正視這個企業最大的弱點和弱點，並發誓要創建相反的替代實體。
總結您企業的最弱點和最大弱點，看看您是否或如何創建完全抵消這些方面的其他企業、服務或產品。
例如：
- 如果我的一項業務由一次性購買組成，我會圍繞重複訂單或經常性收入建立其他業務。
- 如果我的一個企業有極端的季節性，我會建立替代的企業來迎合相反的季節性來應對低谷。
- 如果我知道一個單一的實體或法律變更可能使我的一個企業無限期地倒閉，我就會創建另一個企業來專門迎合那些決策者的需求，無論是現在還是在發生這種變化時。
聽起來可能違反直覺，但利用您企業的弱點 — — 您永遠不想向競爭對手或同行透露的弱點 — — 可能正是在最黑暗的時刻拯救您的方法。 唯一比沒有漏洞更好的是有一個利用漏洞的備份計劃，這樣你就知道如果事情不順利，你就會受到保護。
5. 額外小費 — — 也是最不傳統的小費
你知道當另一個銷售通知進入你的電子郵件提醒時你會聽到甜美的 cha-ching 嗎？ 它只會讓你的耳朵振作起來，照亮你的一天，對吧？ 沒有銷售的沉默呢……
具有諷刺意味的是 — — 我猜你們中的很多人都能理解 — — 在經營了足夠多的歲月之後，你可能已經關閉了那些電子郵件銷售通知。 即使你得到了它們，“cha-ching”的快感可能已經消失了。 為什麼？ 好吧，可悲的事實是，我們大多數人在一段時間後習慣了財務成功的某個基線，不再將這些勝利計為個人勝利。 儘管如此，經濟衰退期間蟋蟀的沉默似乎是最震耳欲聾的噪音。
我可以從第一手經驗以及與數十位過去一年（或過去幾年）經歷了不盡如人意的創始人的交談中告訴你，將損失歸咎於自己是非常容易的。 然而，您可能並沒有在低落的情緒中開始您的事業或達到它的最高點。 事實上，你可能充滿活力、興奮、靈感，甚至可能還有一點創業幻想，促使你不顧一切風險和障礙，一頭扎進建立自己的企業。
如果你允許經濟、糟糕的季節或金融問題 — — 甚至是永久性的行業重組 — — 破壞你的活力和熱情，你將大大降低你度過這場風暴並堅強地面對下一場風暴的可能性 一。
生意有起有落，很少有公司能保持不變，同時永遠成功。 進化是不可避免的，雖然銷售可以（並且應該）影響您的行為，但它不應該決定您的心情。 商業上的長期成功全在於前瞻性和積極主動性，雖然這可能會很痛苦，但在停工期這樣做只會讓你變得更加強大和更有彈性。 這是確保這次經濟衰退或銷售下滑不會成為您經歷的最後一次的唯一方法。