邪教、陰媒論與人們為何容易受騙

上篇這篇文章讓聯想到先前讀過和思考過的一些問題。

1. 邪教取得成功的方式之一

建立「一個封閉的邏輯」和信念系統。

2. 要判斷一個組織是不是邪教？

可以看這個組織是否會給成員獨立思考的權利。

（這讓我想曾看過一段故事：投資大佬-瑞‧達利歐被人質疑說他的公司橋水是不是邪教時，他也是這樣回答：「…如果這個組織壓制獨立思考，不允許有不同的聲音，那就有可能是邪教。」

橋水公司有很特殊的管理方式：https://reurl.cc/e3KA1K

3. 人們為什麼容易受騙？

因為我們人類天生會先採取「默認相信」的原則，就算是面對陌生人，我們也不可能一開始沒有任何理由就懷疑任何人（有的話可能是心理問題，笑）。

再來為什麼有些人會被騙子所騙，其實是因為，被害者本來就很想相信騙子的話，自己其實也替騙子完成大部分的工作（ex. 說服的理由、脈絡故事）。

而且我們天生就不喜歡含糊不清、模棱兩可的狀態，能夠“自圓其說”和說故事，一直是我們人類很厲害的能力。（因果邏輯、避免認知失調）

因為我們的思想與記憶本來就是由一個又一個故事所構成的，這些故事紀錄著我們的根源，我們的人生意義，如果沒有現成的故事，那我們還會自己去編造一個。

4. 要如何利用人們上述的心理偏差？ 分兩種狀況：

第一種情況是，已確認對方自己先相信我們希望說服對方的內容（和我們站在同一邊了）。

這時我們只要“穩住”對方就好，任何溝通的內容都站在防止對方認知失調，就算你的理由很荒謬，對方仍會發生自利性扭曲，改變自己的行為朝你希望的方向去。

第二種情況是，假設對方已經建立起心理防線（站在我們的對立面）。

這時我們要做的就是增加對方的反面認知，也就是主動制造對方產生認知失調，一步一步瓦解他們的心理防線。

重點要持續進行才有效，如果對方還是很難說服時，還有一招是先讓他去做一個很小的改變（行動）。

ex. 在一些話術技巧上，會建議你先刻意提問出那些「對方容易回答同時也一定會同意」的提問。

這樣做會有效的還是原因一樣：人們總是習慣替自己的行為找藉口，而且一旦行動了起來，人們就會回過頭來調整自己的認知。

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