逃出Medium之前，你知道要如何讓讀者跟著你跑嗎？

SNS編輯學

Medium更改文章付費方式之後，彷彿變成了一個疫區，用家紛紛出逃。許多Medium的文友轉場去Patreon，選擇另一種付費方式，支持自己的創作。

我也弄了一個Patreon作為測試之用。平台在兩個月前開啟，但我不喜歡Patreon的排版功能，估量過自己未必能夠在Patreon上獲得成功，故此暫時無意成為付費會員。相反我的Medium在收費更改之後，收入是比之前上升了少許。所以，嘛⋯⋯

遊走在紙本書、書店、平面雜誌、數位雜誌多年。我不成大氣的編輯經驗告訴我，一個平台是否能為創作者帶來收入，編輯策略往往比文字質素、創作內容，來得重要。

去年6月在一切事情未發生之前，我檢討過原地遊的文案及編輯策略。此後寫文章的方向大改。總算捉到一點點讀者的喜好。歡迎大家參考我的經驗。

接下來我會站在讀者的角度，分析讀者在閱讀和付費行為背後的原因。提出幾個方案，讓讀者跟著你往不同的平台跑！

被動行為：順便讀了便有收入

一個創作者的收入可以多元。賣廣告、代筆寫文案、電商產品販售⋯⋯然而讀者付費只有兩種，一種是直接給錢作者，另一種是透過網絡行動被動付費給作者。

對於讀者而言，肯定是被動行為更加容易。讀者的閱讀時數、點擊率等等，不需要思考，不需要主動，暗地裡轉化成作者收入，對讀者而言是非常樂意的。

說白了就是讀者甚麼事情都不用做，他們不覺得自己己付出了資源，不覺得自己付了錢。

以Medium的閱讀計時機制而言，會員讀者停留在文章上的時間愈長，作者收作便愈多。此時，會員付出的，僅僅是加入付費牆的費用。他們的付出，並不會隨閱讀時間增長而增加。

但如果機制設定成儲值制度。閱讀一分鐘，付費會員的儲值金額會扣除一元。歸零之後，若想再閱讀，則需要儲值，才可以閱讀文章。那麼，付費會員會不會隨便和任意地閱讀文章？

他們會開始對「閱讀」這回事「有感」。開始計算自己付出的金額，Clap了多少次。因為這些行為直接減低了他們的「收益」。這便是被動到主動的開始。

主動付費：喂，我每月少喝一杯咖啡

化被動為主動的心理關口，超級難跨越。要自掏腰包付錢，無論是個人、機構、團體，讓讀者掏錢出來，比起被動收入，難上千倍！！

讀者的主動行為可以包括：點閱網站廣告、打賞、Clap、讚好、Payme、Paypal、Likecoin等等等等。主動行為也有程度差異，Clap、讚好、Likecoin相較容易。因為讀者實際付出的代價，經過平台供應商轉化。

即使如此，我們Clap過多少篇文章？假如同一篇裡，同時有Clap和Likecoin，會不會一拼點讚？

然而，Payme、Paypal一類直接從讀者口袋掏錢的動作，是非常困難的。有時與產品質素無關，舉一些質素超好的媒體，例如傳真社、端傳媒。傳真社是香港近年成為的新聞通訊社，揭露大量獨家新聞，但付費贊助的人數不多。端傳媒更是使盡吃奶的力，推廣、行銷，務求把內容賣出去。

即使介面設計得多麼容易令人付錢，讀者仍然會在付錢的時候停手。嘿，那不是「每個月只付出一杯咖啡的價錢」，而是「我每個月少喝一杯咖啡」。

所以平台的被動收入對創作者來講便極之重要。近日政治評論類Youtuber，遭平台黃標，導致廣告收入大減。對創作者和頻道營運者而言，無疑是滅頂之災。有機會的話真想請他們發一張統計報表讓我參詳。

化被動為主動的三個方案

令讀者由被動化為主動，就更加重要。下面提出幾點個人想法，希望大家一起討論：

一、增加個人魅力，更改頻道策略

王道做法。製作讀者想看的內容，打造有質感的內容平台。

個人頻道而言，強化個人魅力，讓讀者願意跟著你遷移到其他平台。坦白講在Medium或者Matters這類平台閱讀，好多時只是「順便看到你的文章」，然後順便追蹤關注。回頭看的數字並不多，卻永遠優先閱讀一些KOL的作品。這方面，中港台以陶傑做得最徹底。

產業頻道相對輕鬆，產業可以邀請大家讚好Facebook等社交平台。讀者早已記住了產業名字，況且產業類的媒體，往往附帶業界報告和具前瞻性內容。讀者會因為工作需求和對產業的興趣，優先付費訂閱。我喜歡報導者、櫞椛文庫，它們搬到哪裡我都會追。

二、免費貨幣

做法可以參考Apple Pay等行動支付。Likecoin亦做過類似的事情。

假設Patreon的付費贊助是5美金一次。那麼營運者可以釋出50美金，供10個人閱讀。遊戲規則訂名，訂閱後經營者收到這筆錢，會傳給下一個頻道的經營者。總之這50元就是推廣費用，可以讓愈多的讀者體驗愈好。

經營者會在第11個讀者時開始營利。如果他們讀過覺得值得推薦，訂閱人數自然會慢慢提高。

呵，這個我蠻想做實驗。如果大家讀了這篇文章有興趣，請Facebook與我連絡，一起來玩一玩。

三、特別俱樂部

讀者訂閱後不止是閱讀文章，更是一個特別的俱樂部。

線上操作比較困難，畢竟大家在線上的群組講求人數眾多，大家交流之後，並不完全認識對方。可是如果我作為經營者，與各人有私交，只要付費加入，除了一般的文章，亦可以了解到其他付費者的想法，那就很好了。

我在現實生活中有辦一個讀書會之類的東西。表面上是讀書會，每月聚會。私底下大家有一些人生問題或者感情生活，也會找我分享。當然我也會找他們埋怨老闆。讀書會的作用，便是每月他們透過我訂幾本書。我偶爾發一些電子券給他們。

這種俱樂部需要背景相同的人才辦得起來。奢侈品頻道比較容易，大家共同談論一台車、一台照相機，比較有共同話題。

那麼我會離開Medium嗎？

不會。我在Medium的收入，在改制後穩定了許多。穩定不代表收入增加喔！雖然我真的增加了一點點，可是讀者在Medium的被動行為，體驗始終是最好的。現在不用Clap，我過去的文章仍然每週收入2美元或以上。

是的，全部在Clap數沒有增加的情況，我沒有做推廣。總之甚麼事情都沒做就有收入了！這一點讓我覺得，自己的文字具有長遠的價值。Feel so good！

最後，如果大家有興趣檢視一下自己平台的健康狀況。不介意我嘴賤，講說話不客氣。可以隨時Facebook inbox我。或者有興趣一起玩Patron的推廣活動，也可以找我喔！