小小扭蛋學問大 新創設計公司重創意 大型玩具公司投重金

扭蛋文化不管是在台灣或是日本，都有一定的支持群眾。一般來說扭蛋除了以價格分類之外，從類型上也可以分成吊飾、鑰匙圈、絨毛布偶、擺飾、積木型以及可動人型幾種，每種類型各自還會有不同的使用場景，像是擺飾除了單個模型之外，還會衍伸出劇情組，劇情組可以將角色與故事的場景呈現出來，讓玩家感受到整個故事的情節氣氛，很多單個模型，也因為可以組合成劇情組，激發玩家的收集慾望。但是這些扭蛋，八成以上是大型玩具公司與知名的漫畫動畫人物合作開發，這類扭蛋一個版本 500 萬個輕輕鬆鬆就可以完賣。相對於由中小型的設計公司每個月要企畫出超過 200 種的扭蛋商品，但是商品沒有漫畫、動畫的助威，平均壽命大約只有一個月左右。

杯緣子引發扭蛋熱潮 傲嬌貓咪筆架燃起新創團隊希望

這個幾乎是扭蛋商品開發的鐵律，最近被一隻「傲嬌貓筆架」」打破。 2020 年 5 月一版五隻雙手高舉雙手，扭著腰，站著三七步的傲嬌貓咪，在日本掀起風潮。這五隻傲嬌貓筆架一上架，每個售價 300 日圓。結果第一版就賣出了 70 萬個，對於成立五年，公司員工只有 6 個人的 Qualia 公司社長小川勇矢是不小的鼓勵。小川勇矢的成功，並不是突然之間受到老天的庇蔭，其實「傲嬌貓筆架」與幾年前引發大流行的「杯緣子」有著一絲的聯繫。 15 年前剛到 Takaratomy-arts 上班的古屋大貴，接到開發扭蛋設計專案「當時公司內部風氣非常自由，年輕的創意，很容易被採用之後商品化。」當時，古屋大貴發現扭蛋原本依賴的兒童市場因為少子化而縮小，如果想要維持扭蛋的市場規模，就必須開發具有童心的成人市場。「我自己小時候想要轉一次扭蛋，就得要省下好幾天的零用錢，那時候私底下許下心願，長大賺錢要轉光所有的扭蛋機。」2012 年由古屋大貴企劃的「杯緣子」果然在年輕女性中獲得共鳴，全系列賣出了超過 2,000 萬個以上好成績，這也激起了許多靠創意以及幽默感創作扭蛋的新創設計公司出現。

每個月推出五款新商品 接受市場檢驗

現在日本大約 30~40 家扭蛋設計公司，這些新創公司每個月至少要推出 5 款商品，成功推出「傲嬌貓筆架」的小川勇矢原本只是古屋大貴公司裡的業務。小川當時的工作，必須跑遍日本各地，從工廠生產到行銷自家的扭蛋商品，都由小川一手包辦。漸漸的小川從工作中，聞到扭蛋蓄勢待發的商機。於是他在 28 歲的時候，向古屋大貴提出辭呈，拿出了 100 萬日圓自己創業開公司。現在小川的公司，每個月推出五款新商品，年銷售額高達 7 億日圓。 2021 年 4 月推出的「ゴリランドセル （猩猩背書包上學去）」同樣在社群媒體引起話題。小川勇矢這類的新創設計公司，為什麼可以在 Bandai 以及 Takaratomy 大型玩具公司的包圍下，還能創下這麼高的利潤？

生產製造上架銷售一氣呵成 進入產業先比人脈

主要還是跟這些扭蛋的產業結構有關，這些扭蛋由代工廠生產，他們除了接受來自各家玩具公司的設計生產訂單之外，同時也在日本全國鋪設了超過 30 萬台以上的扭蛋機。也就是說，這些代工廠生產扭蛋之後，可以直接上架到全國各地的扭蛋機，從生產到上架是完整的一條龍作業。所以對工廠來說，為了降低出現大量庫存滯銷的風險，他們寧可選擇「少量多樣」的生產原則。日本扭蛋協會的理事小野尾勝彥說：「如果能夠獲得這些代工廠的人脈，即便是新創公司想要加入扭蛋設計開發進入這個產業，也不會太困難。畢竟對於代工廠來說，能夠不斷推出新鮮有趣的扭蛋商品，薄利多銷，才是維持扭蛋人氣不減的關鍵。」為了擺脫新創設計公司的死纏爛打，日本兩家大型玩具公司，現在開始朝向以開發高單價精緻化的扭蛋商品拉出市場間隔，一個扭蛋賣 2,500 日圓短期內將不會是這些新創設計公司做得到的事。只是沒想到 50 年前放在柑仔店門口給小朋友打發時間的扭蛋機，現在儼然形成了一套完整的產業鏈。

福澤喬，帶你從縱深潛入去認識日本這個鄰居。

當了十幾年的記者，希望做的事情就是用文字、影像去傳達心中的一些想法。

如果喜歡這篇文章也請讓我知道，同時歡迎Follow
這是讓我調整寫作方向的做法。